Eva Alexandridis vuole che il mondo della bellezza rallenti

Dicono che la pazienza sia una virtù. Eva Alexandridis pensa che questa sia la base del successo.

Come fondatore di 111SKIN, Alexandridis lo sapeva. Ha giocato a lungo da quando il marchio ha lanciato il suo primo prodotto nel 2008. Per mezzo decennio, ha limitato la sua linea di bellezza di lusso alla clinica di chirurgia plastica di suo marito. Quando alla fine decise di portare la linea di prodotti per la cura della pelle presso i rivenditori, ne scelse solo una e decise attivamente di non venderla altrove finché non avesse creato una domanda sufficiente.

Oggi, 111SKIN può vantare milioni di entrate in tutto il mondo.

Eppure, quando Alexandridis cercò di trasmettere la sua saggezza alla generazione successiva di fondatori di prodotti di bellezza, pochi vollero seguire il suo esempio.

“I fondatori di questi tempi non hanno la pazienza di imparare e non si prendono il tempo per comprendere il business (o) comprendere il consumatore”, ha affermato. Newsweek. “L’aspettativa è che tu possa costruire un marchio, scalarlo molto rapidamente e venderlo.”

“È un vero peccato perché qualche anno fa c’era il fast fashion,” ha detto. “Abbiamo visto un tale desiderio di ottenere l’ultimo, il più nuovo, a qualsiasi prezzo, il desiderabile a un prezzo molto basso.”

Oggi è bellezza veloce. I consumatori non vedono più valore nei marchi di bellezza premium. Secondo il rapporto, il 63% dei consumatori non crede che questi prodotti funzionino meglio dei marchi di massa nella rivista’S Più recente per colonna numerica. Lo scetticismo nei confronti della bellezza premium, combinato con aumenti dei prezzi e minacce tariffarie, ha portato all’aumento delle frodi nel campo della bellezza.

Più della metà dei consumatori, il 53%, afferma di essere disponibile all’acquisto di alternative a basso costo. nella rivistamostra i suoi dati. La pubblicazione ha inoltre rilevato che più di due terzi dei famosi marchi di cosmetici acquistati tramite rivenditori come Amazon e TikTok Shop sono falsi.

Ora, Alexandridis sta aspettando che la marea cambi. Spera che il mondo della bellezza segua le orme della sua controparte della moda, che recentemente è passata da veloce a sostenibile.

“Ora c’è la consapevolezza che la qualità viene prima della quantità”, ha detto. “Le persone sono molto più interessate ai marchi più lenti, (marchi) dove puoi comprare qualcosa e trasmetterlo alla generazione successiva.”

Fondatori di prodotti di bellezza come Christina Romanoa, CEO di Aman Essentials, stanno ascoltando. ha affermato Roma, fondatrice di 111SKIN Newsweek La migliore lezione di business che ha imparato da Alexandridis è stata quella di mantenere la sua squadra piccola il più a lungo possibile e di non avere fretta.

“Quando ho iniziato il mio viaggio come uomo d’affari, ero piuttosto giovane”, ricorda Romanova. “A volte, mi sentivo come se fossi solo in un mare di squali dove tutti (sapevano) le risposte.”

“Eva è stata una delle prime persone che mi ha sempre consigliato sulle strategie aziendali, ha condiviso la sua conoscenza ed esperienza nel settore della bellezza e mi ha sempre incoraggiato a credere in me stessa”, ha detto.

Come imprenditore che ha faticato a fidarsi del proprio intuito, Alexandridis ha puntato molto sull’autoefficacia.

Il concetto di 111SKIN come marchio di bellezza guidato da medici è nato dalla frustrazione di suo marito nei confronti dei suoi pazienti. Chirurgo plastico certificato tripla commissione, il dottor Yannis Alexandrides si lamentava spesso con sua moglie del fatto che molti dei suoi pazienti ignoravano le sue istruzioni postoperatorie. Dopo aver vissuto a San Francisco durante l’ascesa della Silicon Valley, Alexandridis ha suggerito a suo marito di creare una startup tutta sua, un marchio di bellezza che fosse allo stesso tempo funzionale, ma abbastanza forte da trasmettere molti dei prodotti che spesso vengono prescritti ai pazienti dopo l’intervento chirurgico.

Suo marito era la scelta naturale per fungere da portavoce de facto del marchio. Ma quando è entrato sotto i riflettori, Alexandridis si è ritrovato a lavorare più dietro le quinte.

“Per molti anni sono stato nell’ombra”, ha detto. “Sentivo di non avere il diritto di (partecipare) a questo settore. Non avevo abbastanza esperienza.”

Ammette che mentre il background medico di suo marito ha contribuito a costruire la reputazione del marchio guidato dai medici, ricorda di essersi sentita un po’ strana che fosse lui a guidarlo.

“Gestivo io l’attività”, ha detto Alexandridis. “L’ho spinto ad andare oltre perché credevo che la credibilità sarebbe venuta da lui. Stavo un po’ trascurando il mio ruolo in azienda.”

Ci sono voluti anni per comprendere il suo ruolo nell’azienda e quanto fossero importanti il ​​suo tempo e il suo impegno per il suo successo.

“Ad un certo punto… mi sono reso conto che non esiste un manuale nel mondo della bellezza. E se usi il vecchio manuale, non ti rivolgi realmente al consumatore moderno”, afferma Alexandridis. “Costruisci il marchio attraverso questa conversazione bidirezionale con i tuoi clienti, con le persone in clinica, e nessuno ha avuto più accesso di me.”

Ha iniziato a ottenere riconoscimenti quando è entrato in campo promuovendo 111SKIN. Era uno che ascoltava le esigenze dei clienti. È stato lui a visitare le spa di tutto il mondo per costruire la partnership.

“Ho deciso che avevo le capacità”, ha detto. “È stata una grande rivelazione per me.”

Guardando indietro, vorrebbe fidarsi di più del suo intuito. L’ostacolo più grande per lui è stato formulare l’idea. Si costrinse a ripensare a cosa fosse l’intuizione e, invece di dirsi di ascoltarla, si disse di ascoltare l’esperienza e la conoscenza che sapeva portavano a sentimenti viscerali riguardo a determinate decisioni.

“Le mie conoscenze sono molto importanti, perché probabilmente sono l’unica persona in azienda che è presente fin dal primo giorno”, ha affermato. “Nessuno ha la storia e la conoscenza che ho raccolto nel corso degli anni.”

“Mi rendo conto che è utile parlare di tutte le dure lezioni che ho dovuto imparare”, ha aggiunto. “Condividere questo dà molta forza invece di essere semplicemente un fondatore che ha uno stile di vita piacevole e finge che tutto sia perfetto quando la realtà non lo è.”

Alexandridis condivide anche gli alti e bassi del suo percorso imprenditoriale come un modo per eliminare coloro che potrebbero non essere adatti a questo tipo di percorso professionale.

“Alcune persone sono più adatte a vivere in un ambiente più strutturato, più organizzato”, ha detto. “Il mio consiglio ai più giovani è di lavorare prima in un ambiente strutturato. Impara. Guarda come ti senti. Se è qualcosa che ami, non farlo: non dobbiamo essere tutti imprenditori.”

“(Puoi) aspirare a diventare un imprenditore, ma renditi conto che è un lavoro duro e spesso molto più difficile che lavorare per qualcun altro”, ha detto.

Dice che i marchi che hanno successo hanno quasi sempre fondatori che sono fortemente coinvolti nelle loro operazioni e che lo vedono come un lavoro a tempo pieno, piuttosto che un lavoro secondario che potrebbe portare un reddito passivo. Ha detto di aver incontrato molti aspiranti fondatori che vogliono avviare un’impresa senza avere un’idea chiara di come sarà.

“Non è una proposta vincente”, ha detto Alexandridis. “La motivazione degli imprenditori oggigiorno è: ‘Voglio solo lavorare per me stesso’ o ‘Voglio costruire qualcosa’. Non basta.”