Ciò suggerisce che l’umiltà può essere un potente strumento di comunicazione per influencer che altrimenti potrebbero sembrare “fuori portata”.
Perché è importante?
I Fitinfluencer fanno affidamento sul loro aspetto come una sorta di credenziale. Un corpo scolpito indica padronanza della salute e del benessere. Ma il coinvolgimento non dipende solo da quanto qualcuno appare bello davanti alla telecamera. Riguarda se i follower sentono di poter connettersi con loro.
Questo è dove Arriva la relatività. Il pubblico si connette con FitInfluencer che si sentono come versioni reali e accessibili di se stessi. Ma l’attrazione estrema fa il contrario: trasforma un obiettivo raggiungibile in un ideale impossibile e aliena invece ciò che dovrebbe essere motivante.
Questo effetto si allinea con il classico Teoria del confronto sociale. Le persone giudicano se stesse in relazione agli altri. Se il divario tra te e FitFluencer sembra troppo ampio, i confronti diventano scoraggianti, non stimolanti. In altre parole, più un FitFluencer appare “perfetto”, meno follower credono di poter effettivamente essere come loro – e meno è probabile che si impegnino.
Le piattaforme di social media stanno prendendo nota. Al giorno d’oggi, TikTok, Snapchat e Altri punti vendita Costruisci il loro fascino su contenuti schietti e autentici su immagini raffinate e aerografate. In questo nuovo panorama, La perfezione può essere una responsabilità.
La nostra ricerca mostra che un’attrattiva estrema può attirare l’attenzione ma indebolire la connessione, la vera valuta dell’economia dell’influenza. Per marchi e produttori, la conclusione è chiara: il successo può dipendere meno dall’apparire innocenti e più dal sembrare reali.
e dopo
I nostri risultati sollevano nuove domande su come le forme di bellezza influenzano online
Ad esempio, il genere sembra avere importanza. In uno studio di follow-up, le influencer del fitness molto attraenti hanno dovuto affrontare una reazione più forte rispetto agli uomini altrettanto attraenti, forse riflettendo una tendenza sociale più ampia. Giudica l’aspetto femminile in modo più severo. La ricerca futura potrebbe esplorare se pregiudizi simili si applicano ad altre caratteristiche visibili come la razza o la disabilità.
I suoi effetti possono estendersi oltre il fitness. I settori costruiti attorno all’apparenza – moda, bellezza o contenuti legati allo stile di vita – possono mostrare lo stesso modello.
Infine, non tutto il pubblico risponde allo stesso modo. Gli individui nuovi al fitness o gli utenti più giovani che stanno ancora costruendo la propria identità possono essere inclini a confronti negativi, soprattutto con FitFluencer molto attraenti. Comprendere queste differenze può aiutare i creatori e le piattaforme a promuovere un sano coinvolgimento online
Justin Palmer Ho contribuito alla ricerca per questo articolo come studente universitario.
Andrea Edelblum Professore assistente di Marketing Università di Dayton E Abby Frank Un dottorato di ricerca candidato al Lundquist College of Business, Università dell’Oregon.
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